W skrócie (Key Takeaways)
Skrzynki prezesów są zalewane spamem. Czy da się jeszcze sprzedawać przez e-mail? Tak, ale musisz zmienić podejście z 'akwizytora' na 'doradcę'.
Masowe wysyłanie "oferty współpracy" to prosta droga na czarną listę. Dzisiejszy prospecting to snajperska precyzja.
Zasada 1: Research
Zanim napiszesz, dowiedz się o firmie wszystkiego. Wspomnij o ich ostatnim sukcesie. Pokaż, że odrobiłeś pracę domową.
Zasada 2: Daj wartość
W pierwszym mailu nic nie sprzedawaj. Wyślij case study, darmowy audyt. Zbuduj relację.